Dans un marché du carburant ultra-concurrentiel, quelques centimes d'écart peuvent faire basculer vos clients vers la station d'à côté. La veille concurrentielle est devenue indispensable pour les gérants.
Pourquoi surveiller les prix de la concurrence ?
Le prix du carburant est le premier critère de choix pour la majorité des automobilistes. Une étude montre que 67% des conducteurs comparent les prix avant de faire le plein.
- Réagir rapidement aux baisses de prix de la concurrence
- Optimiser vos marges quand vous êtes déjà le moins cher
- Anticiper les tendances du marché local
- Attirer de nouveaux clients avec un positionnement prix attractif
Le saviez-vous ?
Le prix du carburant est le premier critère de choix d'une station pour 73% des automobilistes français.
Comment surveiller efficacement ?
1. Définir votre zone de chalandise
Concentrez-vous sur les stations dans un rayon de 5 à 15 km. Identifiez les grandes surfaces et stations de marque similaire.
2. Choisir les bons indicateurs
- L'écart de prix par rapport à la moyenne locale
- La fréquence des changements de prix chez vos concurrents
- Les promotions temporaires
3. Automatiser la collecte
Des outils numériques permettent d'automatiser la veille et de recevoir des alertes en temps réel.
Les 4 stratégies tarifaires
Choisissez votre positionnement
Leader prix
Être systématiquement le moins cher. Nécessite des volumes importants.
Alignement
S'aligner sur le prix moyen du marché.
Premium
Prix plus élevés justifiés par des services.
Dynamique
Ajustement quotidien selon la concurrence.
Conclusion
La veille concurrentielle est un outil stratégique qui vous permet de réagir rapidement, d'optimiser vos marges et de fidéliser votre clientèle.